Emploi disponible

Directeur des ventes, lubrifiants

  • Lieu : Longueuil

Fort d’une expérience de plus de 70 ans au sein de l’industrie, le Groupe Crevier est une des entreprises indépendantes dominantes dans le secteur des produits pétroliers dans l’est du Canada. Les acquisitions des divisions en Colombie-Britannique et en Ontario ont permis au Groupe Crevier d’étendre sa portée d’un océan à l’autre.

Le Groupe Crevier est présentement à la recherche d’un Directeur des ventes, lubrifiants pour joindre son équipe grandissante. Ce poste se rapportera directement au Vice-Président de la Division Lubrifiants de Groupe Crevier.

 

SOMMAIRE DE L'EMPLOI:

Le Directeur des ventes est responsable de gérer l’ensemble des activités de ventes pour la Division Lubrifiants de Groupe Crevier, Il contribue à l’élaboration et la mise en place de stratégies de ventes permettant d’atteindre les objectifs de croissance de la compagnie. Il assure le leadership, le développement et la motivation de son Équipe de ventes qu’elle puisse atteindre les plus hauts niveaux de performance.

 

TÂCHES ET ACTIVITÉS:

·       Participer au développement et à la mise en place de stratégies de ventes;

·       Optimiser les territoires afin de supporter la croissance et balancer les portefeuilles en fonction des clients existants et du développement des affaires;

·       Suivre au jour le jour les activités du service;

·       Établir en début d’année des buts et objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Acceptés, Réalistes et Temporels) pour chaque membre de l’Équipe et les coacher et les appuyer tout au long de l’année afin qu’ils atteignent les résultats attendus;

·       Évaluer et développer constamment son équipe de ventes;

·       Participer au recrutement et à la formation de nouveaux représentants;

·       Assurer l’adoption et l’utilisation du système CRM par chaque membre de l’équipe;

·       Utiliser les indicateurs du CRM pour faciliter la gestion de l’équipe et l’atteinte des résultats;

·       Collaborer étroitement avec ses représentants, les services internes, les partenaires externes les fournisseurs afin d’accroître la satisfaction des clients;

·       Travailler avec l’équipe sur la création de partenariats long terme avec les clients-clé afin d’optimiser les ventes et la profitabilité pour les deux partis dans un contexte Gagnant-Gagnant.

·       Effectuer les analyses nécessaires à une compréhension élaborée des marchés, tendances et clients;

·       Collaborer à tous projets spéciaux visant à améliorer la position concurrentielle et les résultats financiers de Crevier Lubrifiants.

 

COMPÉTENCES

Techniques :

- Démontrer des habiletés à gérer des équipes de ventes performantes;

- Un minimum de 3 ans d’expériences de terrain en « Business to Business » dans un environnement de travail relié ou similaire et misant sur la valeur ajoutée;

- Expérience dans l’utilisation de systèmes CRM (meilleures pratiques, facilités d’utilisation, avantages et désavantages);

- Niveau d’efficacité avancé avec les logiciels de Microsoft Office (Outlook, Excel, Word et Powerpoint);

- Détenir la certification de Spécialiste en Lubrifiants (CLS) : un atout.

 

Relationnelles :

- Penseur stratégique habile en développement de stratégies;

- Réputé pour sa capacité à dépasser les quotas, les buts et objectifs par le coaching et la motivation de son équipe;

- Expérience dans l’établissement d’excellentes relations avec les niveaux supérieurs de l’organisation;

- Habile à négocier, à prendre des décisions difficiles, à influencer les autres et à gérer le changement;

- Haut niveau d’expertise en analyse, en solution de problèmes et en habiletés de ventes;

- Orienté équipe et à l’aise de travailler avec différentes personnalités, à outrepasser les barrières des communications et à trouver des solutions

- Très bonne compréhension des affaires, de la finance et de la notion de profits;

- Excellent en communications, présentation, organisation et en collaboration ainsi qu’en relations interpersonnelles.

 

QUALIFICATIONS REQUISES

Formation :     Bachelier en science, marketing, finance ou dans un autre domaine relié.

Expérience :    Minimum de 7 à 12 ans d’expérience en gestion d’équipes de ventes performantes dans un environnement « Business to Business ».

Langues :        Bilingue : Français – Anglais tant à l’oral qu’à l’écrit.

 

 

La compagnie offre un environnement propre au développement personnel et professionnel ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux des plus compétitifs.

Si vous êtes intéressé à joindre cette équipe dynamique et que vous possédez les qualifications requises du poste, merci de faire parvenir votre curriculum vitae ainsi qu’une lettre de motivation à rh@crevier.ca.

Crevier remercie les personnes qui signifieront leur intérêt en soumettant leur candidature pour ce poste mais avise qu'elle communiquera seulement avec les personnes qui seront retenues pour une entrevue de sélection. Ce poste est ouvert tant aux hommes qu’aux femmes : l’usage du masculin ne sert qu’à alléger le texte.