31 juillet 2018

(L’usage du masculin a pour seul objectif de simplifier la lecture du document)

Le Groupe Crevier est une compagnie pancanadienne spécialisée dans le domaine des carburants, des lubrifiants et des nouvelles énergies et technologies. Forte d’une présence de plus de 70 ans sur le marché, cette entreprise familiale atteint de nouveaux sommets depuis le transfert de l’entreprise à la troisième génération. Le dynamisme et l’ambition des nouveaux dirigeants ont emmené l’entreprise à procéder à plusieurs acquisitions afin de supporter sa croissance fulgurante, Groupe Crevier est à la recherche de gens talentueux, créatifs et ambitieux cherchant de nouveaux défis. 

Pourquoi choisir Crevier

Vous serez entouré de leaders inspirants et de mentors expérimentés ayant comme objectif la croissance de l’organisation. La direction financière a récemment réorganisé ses opérations afin de moderniser la structure des équipes de finances et faire face à la croissance. Plusieurs nouveaux postes sont actuellement en recrutement et l’organisation s’est dotée d’outils de ‘’business intelligence’’ des plus puissants sur le marché pour accompagner les équipes de finances.

De plus, vous bénéficierez d’un salaire et d’avantages sociaux compétitifs tout en travaillant dans un environnement convivial et collaboratif.

Afin d’appuyer la croissance de ses activités, Groupe Crevier est à la recherche d’un DIRECTEUR DES VENTES pour sa division Crevier Lubrifiants située à Longueuil.

Vous êtes un candidat idéal si vous êtes un bon joueur d’équipe et possédez une ouverture d’esprit vous permettant de vous démarquer par votre créativité. Ambitieux et autonome, vous savez mener vos dossiers de mains de maître.

Le Directeur des Ventes se rapporte directement au Vice-Président de la Division Lubrifiants de Groupe Crevier.

SOMMAIRE DE L'EMPLOI:

Le Directeur des ventes est responsable de gérer l’ensemble des activités de ventes pour la Division Lubrifiants de Groupe Crevier, Il contribue à l’élaboration et la mise en place de stratégies de ventes permettant d’atteindre les objectifs de croissance de la compagnie. Il assure le leadership, le développement et la motivation de son Équipe de ventes qu’elle puisse atteindre les plus hauts niveaux de performance.

Relevant du Vice-Président Division Lubrifiants, le Directeur des ventes a un rôle essentiel à jouer dans la génération des revenus grâce à l’implantation de stratégies de ventes dynamiques et agressives visant de nouvelles opportunités d’affaires. Le territoire d’activités est surtout le Québec, les provinces de l’Atlantique et l’est de l’Ontario.

TÂCHES ET ACTIVITÉS:

•  Participer au développement et à la mise en place de stratégies de ventes;
• Optimiser les territoires afin de supporter la croissance et balancer les portefeuilles en fonction des clients existants et du développement des affaires;
• Suivre au jour le jour les activités du service;
• Établir en début d’année des buts et objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Acceptés,
• Réalistes et Temporels) pour chaque membre de l’Équipe et les coacher et les appuyer tout au long de l’année afin qu’ils atteignent les résultats attendus;
• Évaluer et développer constamment son équipe de ventes;
• Participer au recrutement et à la formation de nouveaux représentants;
• Assurer l’adoption et l’utilisation du système CRM par chaque membre de l’équipe;
• Utiliser les indicateurs du CRM pour faciliter la gestion de l’équipe et l’atteinte des résultats;
• Collaborer étroitement avec ses représentants, les services internes, les partenaires externes les fournisseurs afin d’accroître la satisfaction des clients;
• Travailler avec l’équipe sur la création de partenariats long terme avec les clients-clé afin d’optimiser les ventes et la profitabilité pour les deux partis dans un contexte Gagnant-Gagnant.
• Effectuer les analyses nécessaires à une compréhension élaborée des marchés, tendances et clients;
• Collaborer à tous projets spéciaux visant à améliorer la position concurrentielle et les résultats financiers de Crevier Lubrifiants.

COMPÉTENCES

Techniques :            

• Démontrer des habiletés à gérer des équipes de ventes performantes;
• Un minimum de 3 ans d’expériences de terrain en « Business to Business » dans un environnement de travail relié ou similaire et misant sur la valeur ajoutée;
• Expérience dans l’utilisation de systèmes CRM (meilleures pratiques, facilités d’utilisation, avantages et désavantages);
• Niveau d’efficacité avancé avec les logiciels de Microsoft Office (Outlook, Excel, Word et Powerpoint);
• Détenir la certification de Spécialiste en Lubrifiants (CLS) : un atout.

Relationnelles :       

• Penseur stratégique habile en développement de stratégies;
• Réputé pour sa capacité à dépasser les quotas, les buts et objectifs par le coaching et la motivation de son équipe;
• Expérience dans l’établissement d’excellentes relations avec les niveaux supérieurs de l’organisation;
• Habile à négocier, à prendre des décisions difficiles, à influencer les autres et à gérer le changement;
• Haut niveau d’expertise en analyse, en solution de problèmes et en habiletés de ventes;
• Orienté équipe et à l’aise de travailler avec différentes personnalités, à outrepasser les barrières des communications et à trouver des solutions
• Très bonne compréhension des affaires, de la finance et de la notion de profits;
• Excellent en communications, présentation, organisation et en collaboration ainsi qu’en relations interpersonnelles.

QUALIFICATIONS REQUISES

Formation :   Bachelier en science, marketing, finance ou dans un autre domaine relié.

Expérience : Minimum de 7 à 12 ans d’expérience en gestion d’équipes de ventes performantes dans un environnement « Business to Business ».

Langues :       Bilingue : Français – Anglais tant à l’oral qu’à l’écrit.