April 20, 2018

This job description is available in French only. For English version you can contact us at rh@crevier.ca.

Qui sommes-nous ?

Nous sommes une entreprise familiale née en 1945. Les actionnaires actuels de la troisième génération de la famille Crevier adoptent une philosophie de proximité et de fiabilité que nous avons la chance de ressentir quotidiennement au travail. Notre ambition de croissance se concrétise par nos acquisitions nationales, tout comme notre accroissement organique tout comme notre implantation récente d’une station multi énergies. Nous vous invitons à consulter le site Web crevier.ca si vous voulez de plus amples renseignements.

Pourquoi choisir Crevier ?

Nous sommes convaincus que ce qui fait notre force est la somme des talents individuels qui sculptent notre équipe. C’est pourquoi nous avons à cœur le succès et l’épanouissement de nos employés. Nous y contribuons en leur offrant une belle diversité de projets, des opportunités de développement au moyen de formations personnalisées ainsi que des possibilités de promotion à l’interne. Si vous aimez travailler dans le feu de l’action dans un climat de travail dynamique, collaboratif, et que vous cherchez à vous épanouir professionnellement à travers une panoplie de nouveaux défis, faisons route ensemble !

SOMMAIRE DE L'EMPLOI:

Le délégué commercial a la responsabilité de solliciter une clientèle commerciale, industrielle et institutionnelle, dans le but de combler les besoins de celle-ci et de lui proposer des solutions à valeur ajoutée en matière de : lubrifiants, graisses, urée, antigel, lave-vitre, lubrifiants bios, et tout autre service ou produit connexe offerts par Crevier Lubrifiants. Ce poste relève du Directeur des ventes de la Division et couvre la grande région de Montréal.

Le rôle du délégué commercial consiste à la fois à : 1) maintenir et développer la clientèle existante, 2) accroître la part de portefeuille (SOW) de Crevier Lubrifiants chez ses clients, et 3) générer une croissance additionnelle en ouvrant de nouveaux comptes dans son territoire.

 PRINCIPALES TÂCHES ET ACTIVITÉS:

• 60% de la tâche sera consacré à vendre les services et les produits Chevron, et 40% aux autres services et produits offerts par Crevier Lubrifiants;
• Développer et exécuter un plan d’affaires pour son territoire afin de rencontrer les objectifs établis;
• Solliciter une clientèle variée dans tous les secteurs pour assurer une bonne profitabilité;
• Participer aux formations techniques et commerciales pour les délégués commerciaux;
• Utiliser les logiciels fournis afin de maintenir une communication régulière et efficace avec la direction (Salesforce, Outlook, Word, Excel et PowerPoint) ainsi que les outils de développement des ventes Chevron (via Internet) et les outils de présentation aux clients (exemple : outil RbL);
• Utiliser adéquatement tous autres outils ou formulaires administratifs fournis par la direction;
• Faire la sollicitation de comptes majeurs dans les secteurs ciblés, tels : construction, transport, minier, forestier, marin et public, et tout autre segment de marché convenu avec la direction;
• Appuyer les distributeurs (revendeurs) dans le développement de leurs activités.  Les guider dans la préparation d‘un plan d’affaires et en assurer le suivi à tous les trimestres;
• Maintenir de bonnes relations avec le personnel d’autres services à l’interne tel que le département du crédit, les opérations, le service à la clientèle, le service technique, de même qu’avec les fournisseurs;
• Préparer des études de lubrification sur les opérations des clients afin de mieux cibler leurs besoins;
• Assurer une bonne formation des clients et distributeurs concernant les produits et techniques;
• Devenir membre des associations pertinentes à son poste; prendre part à différentes activités de formation, des conférences et congrès qui permettront éventuellement à l’entreprise d’améliorer ses résultats et sa visibilité;
• Le poste peut impliquer des déplacements en dehors des heures normales de travail.

COMPÉTENCES

Techniques :  

• Connaissance de la terminologie des produits pétroliers et des cycles de vente;
• Expérience dans les domaines industriel, construction, transport et minier au Québec dont celui de la fabrication;
• Très bonnes habiletés en informatique (Outlook, Microsoft Office, Sales Force);
• Expérience dans le service des ventes d’une entreprise de distribution.

Relationnelles :

• Style de vente axé sur la conquête de nouveaux marchés (« Hunter »);
• Doit être capable de travailler en équipe et doit avoir d’excellentes aptitudes et habiletés en communications;
• Autonome et capable d’opérer avec un minimum de supervision;
• Leadership et empathie;
• Sens des priorités et de l’urgence, bon négociateur, autonomie et flexibilité;
• Axé sur la résolution de problèmes et excellent sens de l’organisation;
• Bon entregent, polyvalent et débrouillard;
• Excellente gestion du stress;
• Aptitudes pour le service à la clientèle et sens aigu des affaires.

QUALIFICATIONS REQUISES

Formation :   Diplôme collégial (DEC ou AEC) ou professionnel (CLS), technique, administration ou marketing, ou équivalent.

Expérience :      6 à 9 ans d’expérience pertinente dans la vente commerciale et industrielle; expérience dans le domaine des produits pétroliers est un atout sérieux.

Langues :         parlées et écrites : français et anglais.

 

La compagnie offre un environnement propre au développement personnel et professionnel ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux des plus compétitifs.Si vous êtes intéressé à joindre cette équipe dynamique et que vous possédez les qualifications requises du poste, merci de faire parvenir votre curriculum vitae ainsi qu’une lettre de motivation par courriel à : rh@crevier.ca .

Groupe Crevier remercie les personnes qui signifieront leur intérêt en soumettant leur candidature pour ce poste mais avise qu'elle communiquera seulement avec les personnes qui seront retenues pour une entrevue de sélection.